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從專利到決策失效

很多人以為, 失敗是因為做錯決策

但真正的問題是:你還能不能改

2021年5月9日星期日

指尖上的創新發想

剛上大學時,適逢網路聊天室興起的年代。不知當時哪來的點子,隨性取了一個女性化的暱稱進入聊天室,視窗很快就被蜂擁而上的問安訊息所淹沒。剎那間我才發現,那是一個嚴重男多女少的世界...

如果有家公司打算推出一款交友App,期望能在市場上獲得好評,當務之急應是增加一般大眾的使用動機。就多數人的直覺,網路交友平台普遍,其原因可能在於女性使用者受到網路騷擾的機率較高,而這泰半是網路交友平台的「篩選條件太少」,導致「使用者背景來自四面八方」所造成。

但多元類型的使用者相互交流仍有好處,或許能因此遇到意料之外的驚喜,增加成功交友機會。所以說「使用者背景來自四面八方」既會帶來正面效果,也會產生負面效果,同一件事存在著「又要馬兒跑,又要馬兒不吃草」的本質矛盾

我們根據以上推論,針對「缺乏使用動機」的問題繪製出因果鏈圖,以找出根本原因並擬定處理對策。從中可發現,最底層的原因「篩選條件太少」,以及上一層的原因「使用者背景來自四面八方」,皆存在本質矛盾,此些地方也是解決問題的焦點所在。


資料來源:作者自行繪製

之前文章所談的矛盾,是取捨上之矛盾,屬於「魚與熊掌只能擇一」的情形,可透過TRiZ的矛盾矩陣找出解決方針。至於本質矛盾則是「優劣並存」,TRiZ對此也有解決之道,亦即在系統中引入時間空間上的區隔。

若將交友App看作是一個系統,要克服使用者背景來自四面八方」的困難,可在系統中引入時間上的區隔,像是執行Lady First的守則,兩個使用者之間限定由女性開啟對話,減少其受到網路騷擾的可能性;欲排除篩選條件太少」的狀況,可在系統中引入空間上的區隔,例如在系統中設置多種交友模式,讓使用者能根據自身需求選擇群組。

近年來當紅的Bumble,是一款以女性為出發點的交友App,除了讓女性使用者擁有優先發言權,還提供三種不同的交友模式Bumble Date(戀愛)、Bumble Life(純友誼)及Bumble Bizz(職場社交),滿足各類社交需求。基於上述特點,Bumble得以從眾多交友App中脫穎而出,並成功在華爾街掛牌上市。


資料來源:Bumble Inc.

2021年5月5日星期三

航空業者的專利申請觀察-以國泰及新加坡航空為例

根據國際航空運輸協會(IATA)的資料,全球航空業者的高端艙位(頭等艙/商務艙)客運量僅占全部的8%,卻能貢獻總營收的25%。為了在競爭激烈的航空市場中突圍,許多航空業者都絞盡腦汁要爭取高端乘客的青睞。

究竟各航空業者手中有哪些秘密武器?或許可從其專利申請看出端倪。

以國泰航空為例,透過incoPat平台檢索到該公司申請的專利,大致上包含:
  • 機艙空間布局:由固定式/活動式隔板的配置,讓頭等艙的乘客享有不受打擾的獨立空間,以提升VIP乘客的使用者體驗。
資料來源:incoPat平台、歐洲專利局

  • 貨物固定系統:貨運(Cargo)也是航空公司一個重要收入來源,為防止貨物在運送過程中被竊取,將貨物放置於托盤上以安全網覆蓋並上鎖固定,能加強運送的安全性。
資料來源:incoPat平台、美國專利商標局

  • 空服員制服設計:筆挺的制服能呈現專業形象,領帶的底色乃國泰航空一直沿用的顏色,為大眾熟悉的標誌元素。
資料來源:incoPat平台、中國國家知識產權局、香港知識產權署

同樣由incoPat平台檢索,可查詢到新加坡航空所申請的專利,大致上包含:
  • 飛機座椅:能以馬達調整坐臥狀態的飛機座椅,設計上考慮人體工學的舒適性;亦可設置側邊腳凳及可調整背板,形成座椅/床鋪兩用結構。

資料來源:incoPat平台、美國專利商標局

  • 飛機客艙:頭等艙具有若干獨立隔間,提供高度的隱密性;而其內部針對長途飛行乘客(6至18小時)所設計,內含可收納的床、書櫥及座椅,既能有效利用空間,亦可兼顧舒適性。
資料來源:incoPat平台、美國專利商標局

  • 閱讀照明:座椅後方顯示螢幕附有閱讀燈的功能,可有效解決傳統機上閱讀燈對附近乘客的干擾。
資料來源:incoPat平台、歐洲專利局

  • 多語種乘客服務介面:可在螢幕上選擇顯示語種的乘客服務介面,乘客能於介面中點選報紙、毛毯、飲料、快餐等服務項目,不會受到與空服員之間語言隔閡的限制。
資料來源:incoPat平台、美國專利商標局

  • 廚房設施:用於陳列膳食物品,可供長途飛行的乘客以自助方式獲取點心還有飲料。
資料來源:incoPat平台、美國專利商標局

觀察這兩家航空業者的專利申請內容,像是機艙隔間及其內部環境、強化貨物運送安全的固定系統、飛機座椅結構、機上閱讀燈、多語種使用者介面、自助取餐,以及代表企業門面形象的制服,皆是從提升服務品質的各種面向出發,來滿足高端乘客的需求。

雖然專利可作為打擊侵權行為的武器,但世界各地的立法例皆認為,臨時過境的交通工具或裝置不應受到專利權的限制,否則會妨礙國際交通運輸的發展。況且以incoPat平台進行專利訴訟檢索,也未發現國泰及新加坡航空有以專利興訟的紀錄。我們可以推測這兩家航空業者申請專利,非以訴訟為主要目標,而是藉由專利資訊向大眾公開的特性,彰顯公司「以客為尊」的理念。

2021年4月9日星期五

如何完整描述一個商業模式

資料來源:作者攝於東京池袋QB HOUSE

一項事業要能成功經營,重點在於商業模式的可行性,也就是能否透過產品或服務解決顧客的問題,獲得實際的收入,以達到持續營運的目標。

但就字面上,商業模式似乎是抽象又難以表達的概念。而《商業模式創新實戰演練入門》一書所介紹的商業模式圖(Business Model Canvas),則採用視覺化的架構,只要一頁紙便能完整描述出一個商業模式的全貌,因此廣受推崇。

商業模式圖基本上由下列九項要素所構成,包含:
★目標客層:鎖定的顧客族群,可能是特定性別、年齡、職業等等...

★價值主張:對顧客提供什麼樣的產品或服務,來解決他們所遇到的問題。

★通路:透過何種管道接觸到顧客。

★顧客關係:如何與顧客進行互動

★收入來源:成功實踐價值主張後,所能獲得的收入
★關鍵資源:讓商業模式運作需掌握的重要資源,如人力資源、財產設備等等... 
★關鍵活動:運用上述關鍵資源的必要活動
★關鍵合作夥伴:來自外部不可或缺合作夥伴

★成本結構:整個商業模式所衍生各種形式的支出


資料來源:改編自《商業模式創新實戰演練入門》書中範例

在此我們以源自日本的快速理髮店QB HOUSE為例子,相較於一般的百元理髮或連鎖髮廊而言,QB HOUSE標榜為忙碌的上班族提供平價高效純理髮服務(不含洗頭及染燙),既簡約又不失質感,亦能吸引對於日系品牌有主觀偏好的顧客。

QB HOUSE的店面通常設在車站附近或購物中心內,以交通方便為選址的主要考量,對於需要在短時間內(約10分鐘)完成理髮的白領階級來說,可滿足快步調的生活節奏。

在店面的設備裝潢上,QB HOUSE一律以自動售票機取代人工收費,減少設計師找零的負擔,且自動售票機可與總部電腦連線,利於即時統計各間店面的營業狀況。雖然QB HOUSE沒有洗頭服務,仍貼心的在每個座位旁設置了髮屑吸塵器,來吸除顧客身上的髮屑,不需耗時的洗頭流程也能保持舒爽。

為確保良好的顧客服務,QB HOUSE在招募設計師之時,傾向找有經驗的即戰力人選,藉由快速理髮技術培訓保障底薪,讓設計師得以專注在理髮服務,毋須進行任何推銷,打造出服務品質與工作環境間的正向循環。

信奉減法哲學,將快速理髮的服務做到極致,高翻桌率是QB HOUSE獲利的關鍵。

然而要注意的是,商業模式圖中的九項要素未必一定填得滿,可能是商業模式本質上並不具備特定要素,或是有些面向的資訊外界難以取得。再者,商業模式圖不會是一成不變的文件,隨著營運方針的調整,各要素的內容也得因時制宜。