好懂秒懂的商業獲利思維課-專利的價值

資料來源：作者攝於誠品R79(中山地下書街)

之前無意間在書店看到這本《好懂秒懂的商業獲利思維課》，作者郝旭烈(郝哥)在創投界服務多年，曾在淡馬錫集團擔任高階主管，他在這本書以精簡易懂的描述方式，從企業的五管(產、銷、人、發、財)出發，用價值與獲利的觀點逐步進行剖析。其中對於專利的價值，郝哥也拋出了三個思考面向：

●授權獲利

簡而言之，就是別人在商業實施的過程中，無法繞過你的專利保護範圍，必須支付權利金。此時這些專利本身就是生財工具，可以看成是會下單的金雞母。 

●生意前提

在簽訂商業合約時，強勢的買方會要求在條款中加入不侵權擔保承諾，也就是如果產品有侵權的情形，賣方要擔負起賠償的責任，但個人認為侵權這檔事與賣方有沒有專利並無絕對的關係。若產品已取得專利保護，仍應請公正第三方機構製作不侵權之分析報告，並釐清擔保事項的責任範圍，以免承受過高的接單風險。

●品牌形象

期望藉由專利讓顧客感受到專業和信賴，進而觸發購買的慾望。舉例來說，購物台推銷商品時經常會主打「獨特專利設計」、「多國專利認證」等特點，如果這個專利技術真的是客戶所在乎的(像是能幫助冷氣更節能省電)，就會是一個吸引的賣點。

 

資料來源：作者攝於捷運新埔站商圈

由於專利是一種無形資產，在申請及維護階段皆所費不貲，如果公司本身資金有限，最好先思考專利可能帶來的價值，再決定要挹注多少資源在上面。